工行忻州分行 “三项营销”力推个人客户拓户工作

 

　　一是扎实推进“六进”营销。牢固树立“跳出网点抓客户”的思维，组织开展“百日、千场、万户”职场营销活动，进驻忻府区养老院、山西恒跃锻造等单位、商场，发挥代发工资、商友卡、个贷、互联网金融等产品优势，有效拓展客户规模，力争年末“六进”营销进入140个目标市场。

 

　　二是继续开展“代发工资百日精准营销”活动，按照“定市场、定机构、定人员”工作机制，对各支行周边对公客户、市场、商业街区进行摸排，抓实代发工资客户群体拓量提质工作。

 

　　三是大力推动私人银行客户营销。通过案例讲解，对各支行领导班子强调发展私人银行客户事半功倍的作用，充分调动积极性。深入开展“双优化”活动，对内瞄准体验客户、曾达标客户、流失客户，做好培植和提升工作，对外强化私人银行客户的外拓成效，依托周边客户群体寻找目标客户。要求各支行行长、分管行长至少要新拓1户达标私行客户，各零客户网点实现“破零”，力争年末至少新增一户达标签约客户且至少配置3款核心产品。针对客户净增缺口，逐行落实拓户目标和进度，对拓展不力的支行由分管行长实行重点督导。