工行湖南郴州分行认真分析当前储蓄存款、客户拓户、不良压降等核心业务存在的差距，并结合本行当前形势，采取八项措施加强个金业务工作年末冲刺。
一、做好稳存增存。一是消除负增长支行和网点。市分行成立由主管行长任组长的帮扶组，负责负增长支行的消负；有负增长网点的支行，由各支行成立由行长任组长的帮扶小组，本月底全部负增长的支行和网点实现正增长。二是抓好增存乏力网点的增存工作。
二、加强代发工资营销。一是做好原代发工资单位的走访和维护，二是加强对劳动竞赛活动的深入推进，三是个金部组织各行建立代发工资营销目标，各行将营销目标单位上报个金部建库，抓好“三个明确”、“三个落实”，“三个明确”即明确营销对象、明确营销进度、明确营销方案；“三个落实”即落实营销团队、落实责任领导、落实奖罚措施。四是进一步明确代发工资营销部门的职责，个金部牵头，公司部、机构部、小微企业中心各负其责，双重考核。五是对已实现代发但未纳入总行统计口径的代发工资单位做好二次营销；六是做好鑫金溢1号的签约营销推广。
三、加强存管通推广。以提高客户收益、帮助客户周末理财为抓手，对三方存管客户开展名单制营销，抓好证券客户资金归行。
四、加快工银e校园APP推广。通过进校园、进教室迅速扩大注册数量。
五、继续推进几项专项营销：以商友卡、超级POS、助商宝等产品为抓手，深入专业市场和商铺，加强商品交易市场拓展；做好社保卡发卡，加强医保联系，争取优质客户单位。
六、加大私人银行客户发展力度。一是加强对私银客户的营销和维护，对达标客户要100%签约，对已签约但未达标客户要查找原因逐户提升；二是积极做好私银客户理财产品营销，提高私银客户理财产品余额和覆盖率。
七、突出“三争”活动，积极开展个人住房贷款营销，即“争楼盘项目”、“争按揭客户”、“争放款速度”；加强个人金融资产自助质押贷款业务推广及做好个人资产综合服务业务。
八、强化个贷不良清收压降工作。
