工行黄冈分行按照规模与质量、效益的有机统一原则，在营销与管理上，实施“四个对接”，从而提升信贷资产业务发展质量和效果。
一、实施贷款营销与质量考核对接，实现贷款增长与质量结构优化同步。该行根据“适度扩大信贷规模、不断壮大客户基础、切实控制信贷风险、努力提高综合回报”的信贷工作思路，建立信贷管理水平与贷款营销计价直接挂钩的考核机制。在信贷资产业务产品计价中增加信贷管理考核权重，没有完成信贷管理工作任务，则扣减相对权重的计价费用。这样实现信贷资产业务发展过程全流程管理，改变了过去“重贷轻管”的粗放模式。同时，根据信贷管理工作要求，以公司业务、个人贷款、信贷管理等责任部门及支行行长风险押金考核的方式，实现信贷管理风险责任对接。
二、实施公私联动营销对接，实现专业市场小企业贷款与个人贷款增长同步。在专业市场营销中，该行根据市场客户的经营规模大小，实施小企业贷款与个人贷款营销对接，通过“小企业贷款+个人贷款”模式，拓展专业市场客户群。
三、实施表内表外业务对接，实现表内表外资产业务增长同步。黄冈经济总量偏小，有限的信贷资源既受到信贷政策、信贷规模的限制，又遭遇到同业竞争的压力，该行积极谋求信贷工作新思路，采取表内表外联动，两条腿走路的方式，把表外资产业务作为信贷资产业务主要增长方式之一，透过表外方式，通过新增信贷理财、信贷资产转卖、间接银团、主理银行项目、工银租赁等手段将表内资产转到表外，满足客户有效信贷需求，抢占市场。该项工作由邓平高级经理负责组织试点实施，相关部门予以密切配合。
四、实施开发项目与个人按揭对接，实现房地产开发项目封闭管理。该行把个人住房按揭贷款作为个人信贷业务发展的重点品牌，坚持以“开发促按揭”的方针，把扶植优质房地产开发项目与发展个人按揭紧密结合起来，构建个人住房贷款梯次发展格局。认真落实开发贷款项目与个人按揭贷款封闭管理，以加快个人按揭贷款的营销进度。对由于措施不力导致个人按揭贷款客户资源流失的，予以问责。该行房地产开发贷款比年初增长2.96亿元。个人住房贷款比年初增长2.51亿元，实现增长同步。
