工行忻州分行以优质客户为依托，抢抓市场信息，深挖收单潜力，多举措开展银行卡市场营销，继续以增加银行卡中间业务收入为重点，围绕做大、做强信用卡为目标，积极完善营销措施，全方位、多渠道发展，促银行卡业务收入增长。
一、明晰现状，挖掘市场。忻州分行高度重视银行卡中间业务发展重要性，针对今年中间业务任务重、压力大等现状，多渠道挖掘市场潜力，增加增收点，促进收入增长。
二、层层分解，强化落实。与各支行、网点开展联动营销，层层分解落实计划指标，将信用卡各项收入指标还原落实到各支行网点，调动支行营销积极性，为信用卡中间业务稳定发展提供保障。
三、 深入营销，增强效果。根据县域实际，认真筛选确定目标客户，并针对不同客户各自特点，采取行领导、部门经理及客户经理分层次营销等方式，结合客户走访活动，深入到企业及POS客户，实地了解情况、现场推介营销，进一步增进了银行与客户之间的沟通、交流，促进了业务营销，收到良好效果。
四、扩大发卡，挖掘资源。在加大汽车城、中石油等商户收单收入基础上，全力拓展创收产品，以集体发卡营销带动刷卡商户拓展，加大商户营销力度，增加消费回佣收入，促银行卡中间业务收入增长。
五、人员考核，激励营销。科学分解发卡任务，利用规范、科学、有效的考核激励方案，实行“谁营销、谁受益”的直通式考核机制，激发支行柜面人员和客户经理营销信用卡的积极性和主动性。
