工商银行晋城分行主动出击全面打响储蓄存款“保卫战”

    面对同业咄咄逼人的竞争态势，工商银行晋城分行全辖上下坚定信心，对齐全年目标，决战第四季度，惟市场不惟指标，全面打响储蓄存款“保卫战“，确保储蓄存款在同业和系统内拿回应有的名次。

    坚定不移地开展走访、六进活动。该行从心灵深处深刻认识到走访、六进的长期性和艰巨性，形在主动安排自觉抓的工作模式，以三季度客户走访与六进名单为基础，再次梳理确定“六进”名单，深入开展“扫盲、精进与回访”活动，抓住我行节节高产品、薪金溢、商友卡等产品卖点，持续开展“六进”宣传活动和积分回馈。同时，整理、收集数据，客观评估六进效果，挖掘总结亮点，分析存在问题，为下一步深入有效开展“六进”进行周密准备。

    扎实做好代发工资拓户工作。该行将代发工资业务作为各行基础性工作去抓落实、抓发展，高度重视新拓代发工资户的辅导工作，安排专人负责对接维护，对新拓代发工资户要求客户经理连续跟踪，提高单位员工对工行的粘性与依赖性，真正解决仅将我行当做“出纳”的弊端；定期开展对存量代发工资单位“精进”工作，及时把新产品、新资讯、新金融安全知识等送进单位，不断提升存量代发工资客户的产品渗透率。

    开展“一行一策”和三个“专注”营销项目。该行在对全辖所有网点区域内经济状况、重点客户进行全面调研和梳理的基础上，找出支行大零售业务发展的切入点，指出各支行需要重点关注的指标；召开专注营销推进会，根据每个行的实际情况，开出“诊断书”，分别指定三个支行为营销专注行，专注营销商圈、代发工资、存管通等重点产品，明确下一步具体的工作措施，为支行的营销工作指明方向。