工商银行晋城凤翔支行以拓户为主线 全力拓展国际业务市场

    四季度，工商银行晋城凤翔支行将继续认真落实省市行国际业务工作安排，以拓户为主线，深入开展“抓龙头 抢市场 强百户 固基础”主题营销活动，全力拓展国际业务市场，深挖客户潜力，夯实客户基础，不断提升国际业务客户覆盖率和业务归行率。

    一是强化市场拓展。深入落实省行“抓龙头 抢市场 强百户 固基础”主题营销活动，以晋城市海关进出口企业名录为基础，认真梳理全市进出口企业名单，确定重点营销目标客户，加强分层营销和名单制管理营销，确定营销责任人，建立营销责任制，有的放矢开展营销工作，提高对重点客户和重点项目的营销成功率，确保尽快突破。

    二是强化针对性营销。加大对客户走访营销力度，深入开展“扫盲、精进、回访”活动，按照活动要求，分步骤推进各类客户深入营销。针对已在我行已开户未办理业务的潜力客户，对与我行有合作意向的客户，加强对客户开展分析研究，及时掌握客户信息，认真分析客户需求，一户一策为客户出具有竞争力的服务方案，全力渗透国际业务产品，以优质服务力争实现客户归行。

    三是加强业务宣传。积极利用走访六进活动，深入企业开展国际业务知识、产品、政策等宣传，组织开展“产品路演”、客户沙龙等形式的活动，主动利用主管部门的政策导向和资源优势，发掘新的业务合作机会，加强客户培育，有的放矢地开展营销工作，进一步对接和挖掘客户需求，力争年底前客户营销再获突破。将通过多平台宣传、多层面走访、多方位营销，不断提高客户对我行国际业务的认知度。