为抢占个贷市场，今年以来，工商银行晋城矿区支行采取“团队营销、主动营销、精准营销、稳健营销”狠抓个人贷款市场，重点发展个人住房按揭贷款和公积金委托贷款业务，打造增长引擎取得阶段性重大成果。
一、强化团队营销。该行牢牢抓住区域经济这根主线，把个人贷款业务作为经营转型的突破口，一是从支行行长到员工全员出动形成大营销机制，形成了上下联动、齐心合力的个贷业务营销新格局；二是深入市场开展市场调研，明确发展目标；三是制定科学而规范的考核细则体系，激发营销活力，为促进个人贷款业务快速增长注入原动力。
二、创新产品营销。面对激烈的市场竞争，该行一是加大对个人家居消费贷款和个人文化消费贷款营销力度，突出房产抵押特色，与最高额担保贷款、个人循环贷款相结合，满足客户应急性、多样化融资需求，使个人消费贷款成为个人贷款的有效增长点。二是加大纯按揭项目个人住房贷款业务营销力度，密切与房地产管理部门和开发企业的沟通交流，多渠道第一时间掌握新开发房地产项目信息，并建立健全按揭资源信息库。三是加大个人创业贷款和个人经营贷款营销力度，以灵活的担保方式为切入点，重点加强对商品交易市场、重要商圈、商业街区的行商营销，不断提高个人助业贷款和个人经营贷款的知名度和渗透率。
三、重点精准营销。该行一是以个人住房按揭贷款业务为契机，强化对已经发放贷款的房地产开发贷款项目与其配套的个人住房按揭贷款的捆绑营销措施，对已发放的房地产开发项目贷款实行与其按揭贷款配套的贷款封闭运行管理方式，确保个人住房按揭贷款资源不流失他行；二是以个人住房按揭贷款业务为重点，加强与信誉好、实力强、客户资源丰富的房地产中介公司合作，对销售前景好、房屋预期收益率高的个人商用房贷款项目展开精准营销。
四、稳健营销防风险。为保证个贷业务正常运行，该行一方面加强对个人信贷业务发展情况的调查研究，及时掌握当地优质按揭房地产开发楼盘的按揭资源信息，根据房地产开发商的经济实力和所开发楼盘的地段优势、房屋保值增值前景、销售情况等，锁定重点纯按揭贷款业务营销项目，落实责任，分层次管理，重点出击，务求实效。另一方面是认真分析贷款风险因素和风险程度，坚决落实各项信贷规章制度及监管要求，将风险防范意识渗透到业务处理的各个环节，确保个人信贷业务持续健康快速发展。
