建行衡阳分行小企业“助保贷”业务在省行、分行党委正确领导以及省行条线部门的直接指导下，转变观念，加快转型，扎实营销，取得了预期的成效，也有力地推动了全行小企业业务的发展。截止今年9月30日，小企业客户数总计 361户，较年初增加132户，完成计划的388.24%；贷款余额 104,523万元，较年初增加20901万元，完成计划的160.78%。就“助保贷”业务而言，已成功搭建并实质运作“助保贷”平台6个，较年初增加5个，到位政府风险补偿资金3700万元，较年初增加3200万元；企业自行缴纳助保金367.8万元，较年初增加293.7万元；客户数15户，较年初增加10户；贷款余额达到10660万元，比年初增加6810万元，完成计划的136%。同时，还有已审批待投放客户7户，金额5680万元；已储备客户11户，金额约9000万元。可以这么说，小企业“助保贷”这一新的业务模式在我行运行并初见成效，是促进小企业业务快速健康发展的重要引擎。
一、统一思想，提高认识，确立“助保贷”业务在小企业业务发展中的战略地位
思想决定行为，思路决定出路。我行小企业业务经过前几年的快速发展，部分人产生了懈怠情绪。加上宏观经济持续下行，有些同志觉得：小企业业务风险和收益不对称而不想做、客户押品不足不能做、信息披露不充分不敢做。而来自上级行的考核和外部压力又不得不做，从而产生焦虑情绪。针对上述情况，分行党委高度重视，及时提出小微企业是我行经营转型的重中之重，“助保贷”业务是突破小企业业务发展瓶颈的新模式，其战略性地位不可动摇。反复强调“助保贷”业务既能批量拓展客户，又能借助政府资金共同防控风险，还能带动存款的增长，一举三得。在分行的年度会、季度形势分析会、行长办公会多次专门研究部署“助保贷”业务工作，分管行长不定期到基层行进行督办，推动小微企业业务发展。
二、上下联动，共推业务模式转型升级
1、分行领导层身体力行，当好营销的带路人。高层营销可起到事半功倍的效果，在行领导直接营销和推动下，去年9月初，成功举办“衡阳市人民政府•建行湖南省分行“助保贷”业务推介会；借此机会，10月份又联合政府六部门共同发文推行助保贷业务；接着11月初，由主管行长带队，邀请13家县（市）、区助保贷平台相关负责人员参加湖南安化助保贷业务先进经验学习。这一系列的组合拳不仅宣传了我行的产品，为助保贷业务的营销营造了良好的内外部氛围，更是树立了我行大银行倾心小企业的外部形象，为“助保贷”平台搭建和业务开展打下的坚实的基础。
2、业务部门积极行动，强力推动“助保贷”业务。首先，明确一名业务专管员，全面负责”助保贷“业务的营销、培训、指导、考核、督办。要求对经办行提出的问题必须第一时间作好答复，对政府部门提出的问题必须以最快的速度现场答疑。其次，利用各种场合推介我行”助保贷“业务。主动派人参加行内外各种形式的座谈会、签约会、产品推介会。再次，制订”助保贷“业务专项考核办法，要求平台对接支行必须明确搭建时间表，实行严格的奖惩并定期通报。
3、精选试点、以点带面，成功复制。业务开办伊始，分行经过认真筛选，确定与政府关系密切、营销积极性高的常宁支行作为”助保贷“业务试点行，在省行小企业业务部的支持下，支行会同政府工作人员先后赴安徽、平江学习先进经验。随后，结合实际情况和管理办法的要求，形成自已的运行模式，并成功搭建我行第一个助保贷平台，当年发放贷款5户，金额4000万元。为后来几个助保贷平台的搭建并及时顺利运作提供了可资借鉴的蓝本。
三、制订区域发展重点，做好精准营销，确保“助保贷”业务健康发展
平台的搭建只是万里长征的第一步，如何选择好客户，服务地方经济，做大做强我行小企业业务才是初衷和落脚点，也才能使这一产品更具生命力。基于此，分行领导非常重视这一工作，责成业务部门、风险部门会同支行，要反复与当地政府沟通，认真分析区域经济特点，找出地方支柱产业和特色产业，明确发展方向和支持重点。经过细致有效的工作，对已搭建的平台均制订了重点发展方向和目标客户群。如祁东县”助保贷“平台重点营销祁东归阳工业园产业承接项目上；常宁市”助保贷“平台主要支持油茶加工和有色金属回收加工行业客户。
[经典案例]
案例一：湖南天衡儿童用品股份有限公司（原衡阳市天衡儿童用品有限公司成立于2011年，坐落在常宁宜阳工业园，是一家集玩具设计、生产销售为一体的民营企业。2012年我行发放500万元贷款，2013年8月通过助保贷平台发放流动资金贷款2000万元，有效解决了抵押物不足导致的融资难问题。有了助保贷，企业改善了现金流，敢于进行中长期规划和投入，大幅提高了经营效益。通过建行“助保贷”的信贷支持，天衡玩具发展迅速，取得令人瞩目的成绩，旗下多个自主品牌价值和知名度均在国内同行业中处于领先地位。2014年12月9日在“新三板”挂牌获批，证券简称：天衡股份，证券代码：831489，正式进入资本市场。
案例二：常宁市沿江锌业有限责任公司成立于2004年7月，坐落在水口山经济开发区，民营企业。主营产品为一水硫酸锌、七水硫酸锌，年综合生产能力7万吨。2013年销售收入1亿元，净利润900万元。 2014年，我行通过助保贷平台向沿江锌业发放流动资金贷款1000万元，有效解决了抵押物不足导致的融资难问题。通过建行“助保贷”的信贷支持，沿江锌业推进了产业的转型升级，更新了工艺流程，优化了环保指标。2014年销售收入达1。5亿元，净利润1369万元。今年前9个月销售收入达1。2亿元，净利润982万元。生产规模持续扩大，市场地位上升，盈利能力增强。
案例三：常宁市福塔农业科技开发有限公司成立于2009年，坐落在常宁宜阳工业园，是一家专业以茶叶研发、种植、生产加工、销售为主的民营企业。研发了福塔苦丁茶、福塔金银花茶等系列茶叶。2013年销售收入2600万元，净利润500万元。 2014年，我行通过助保贷平台向福塔农业发放流动资金贷款600万元，有效解决了抵押物不足导致的融资难问题。通过建行“助保贷”的信贷支持，福塔农业拓展了销售网络，同时入驻了淘宝网、建行善融商务等电商平台，进一步提高产品知名度和影响力，2014年实现销售收入4630万元，净利润960万元。
案例四：祁东县“助保贷”平台营销及运作成效
祁东县是一个农业大县，工业基础相对薄弱。政府把发展工业作为兴县强县的战略举措，并确立招商引资、产业承接为发展工业和地方经济的主要策略。前几年，尽管祁东人在外地经商办企业的成功人士很多，政府在招商引资、产业承接方面也付出了很多努力，想了很多办法，但一直收效不大。经过前期艰苦细致的工作，今年5月与祁东县政府正式签订了助保贷协议，随后到位铺底风险资金1000万元。7月通过平台增信发放首笔湖南尚鑫新材料科技有限公司490万元流动资金贷款，后陆续审批发放了祁东明鑫实业有限公司750万元、湖南万祺科技有限公司980万元，正在申报3笔金额共3200万元，全部为祁东工业园产业承接项目。政府、银行、企业通过“助保贷”这一新的业务模式合作得更加紧密，特别是一批企业因此受惠并心口相传，有力地推动了招商引资、产业承接在祁东落地。从政府反馈过来的信息，今年，产业承接项目较去年明显增长，特别是实际落地项目较同期多增加11个。政府表示明年财政预算将再安排2000万元政府风险铺底资金，用于进一步推动助保贷业务全面开展。
回顾过往，在推动小企业“助保贷”业务发展中，我们付出了艰辛，也收获了喜悦，但我们会一如既往地前行。力争用二年的时间，再搭建5-8个“助保贷”或类“助保贷”平台，基本实现平台全覆盖；新增客户数100户，“助保贷”贷款余额占全部小企业贷款余额达到50%以上，使这一产品真正成为我行的拳头产品和知名品牌。
