邮储银行宜春市分行实现第三方存管业务快速发展

    自第三方存管业务开办以来，邮储银行宜春市分行抢抓资本市场回暖、投资需求旺盛的有力时机，确立了“扩户提质”的发展思路，通过“外拓内挖”的“两条腿”走路策略，极大的促进了第三方存管业务的快速发展。截至11月16日，该市分行第三方存管业务新开户数达585户，列全省各地市前列。
 
    一方面，外拓市场。及早对旺季指标任务及措施在员工中进行宣贯引导，对已实现合作的中邮、广发等证券公司，由市分行个人金融部牵头进行重点营销，各县（市）支行成立了外拓营销小分队，紧紧抓住“市场洗牌”的机遇，适时争揽一批他行第三方存管优质客户和资金。同时，按照“非有效户不开，非有效户不激励”和“谁营销、谁受益”的原则，对营销业绩进行奖励，激发了员工发展的热情，从而抢占了先机和商机，实现了新增有效户数快速增长。另一方面，内挖潜力。采取“稳住老客户，挖掘新客户，培育潜在客户”的做法，充分利用客户营销管理系统的筛选和挖掘功能，梳理出存量和潜在第三方存管客户名单，将存量客户的维护工作落实到团队和营销人员，确保存量客户不流失。同时，利用产品组合，“绑定”优质客户，将第三方存管业务与储蓄存款、基金理财、电子银行、信用卡以及对公业务相整合，提高个金产品的渗透率和综合贡献度。为了营造争先进位的良好氛围，该市分行还建立了日监测制度，每日通报任务指标完成进度，对营销不利的支行及时予以督促，对先进营销案例及时进行推广，尽早发现和调度业务发展中存在的问题情况，确保各第三方存款业务项指标顺利完成。