“保险？我不需要！”态度坚决，语气坚定。
作为一名基层网点营销人员，这句话听起来很熟悉，这个场景也会经常遇到。
怎么办？”一方面是任务压头，一方面是客户义正词严的拒绝，真的很无奈。
或许是产品本身设计缺陷，或许是自身营销技巧不够娴熟，或许是客户保险意识欠缺，或许是媒体关于保险的负面报道已经让客户从心底抵触保险。种种原因，都会让我们的保险营销之路愈加艰难。近日，同心路支行单笔百万保单顺利承保，仔细分析，耐人寻味。
从客户的角度分析：当前整体经济形势下行，实体经济度日艰难。早些年，随便买套房子或者门面都可以升值，随便做点生意都可以赚钱，那样的日子已经不复存在，他们开始茫然。传统行业的生意人纷纷缩小业务规模，持币观望。房地产市场不景气，股市动荡，银行存款基准利率下调，以余额宝为代表的各种宝宝们的收益急速下滑。客户不禁要问“我有钱，我该何去何从，坐以待毙？”
从建行的角度分析：当前传统的存贷差收益日益锐减，各商业银行竞争激烈，建设银行已经感觉到了危机感。通过抓优质服务提升客户体验，通过抓产品营销提升客户忠诚度、增加创收渠道，这是建行的必然选择，也是基层网点营销人员的指南针。代理保险作为建行的创收渠道之一，作为同心路支行增加中间业务收入的重点产品，必然为全行员工所重视。于是，作为建行员工的我们不禁要说“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”
本次客户承保的产品是生命人寿e理财C款，该产品有保底收益，按月官网公布收益。这是一款好的产品，但客户并不一定会接受。该百万保单的承保也不是一蹴而就，客户甚至表示反感保险。整个流程从邀约客户，到推荐产品，到承保，到解决客户承保后的犹豫，跌宕起伏，结果很美好。最后，我想说：好的产品加上优质的服务，百万保单，是偶然，也是必然。
