工行武汉洪山支行多层联动成功营销武汉大学公务卡项目

    工行武汉洪山支行在省分行营业部的大力支持和协助下，支行行长室、专业部室及院校网点多层联动，于今年10月成功营销武汉大学中央预算单位公务卡项目。截至11月4日，武汉大学申请办理公务卡的教职员工数量超过5000人。

    公务卡财务报账工作是该支行针对辖内部属高校一直想推动却又阻力重重的一项重要工作，在近几年一直未取得有效突破。支行新任领导班子上任之初便将公务卡项目作为院校金融亮点和特色来抓，数次进高校营销，当面向校领导汇报，与高校财务部沟通，利用现场PPT宣传、多方协调交流等形式，最终达成工行独家在武汉大学推进实施公务卡项目，并签署了排他行协议。

    为了确保武汉大学公务卡项目顺利推进，该行成立了武汉大学公务卡项目组，支行机构业务部、个人金融业务部、银行卡业务部，以及所辖武大支行、珞珈山支行、科技支行均以各自角色参与其中，实现公私联动和产品服务大联动机制。同时，该行还利用建圈建群的方式，将相关人员纳入“武大公务卡”群，随时保持信息畅通，确保了武大公务卡工作的顺利推进。经过持续营销，截至11月10日，位于武汉大学校内的武大支行已收表达1000张，成功上报超过600张，上报数量将超过1000张。

    该支行还以公务卡项目作为有力抓手，积极开展综合营销工作。通过武汉大学校办公室的帮助，该行在校园网上宣传ETC项目，现场为武汉大学教职员工安装ETC100余台；举办武汉大学高端客户积分兑换活动，维护高端客户群体；开展武汉大学私银客户专项签约活动，个人中高端客户金融资产得到有效增长和夯实。