工行武汉水果湖武珞路支行成功中标某高职院校“校园一卡通”项目

    为积极跟进学校信息化建设，更好地为广大院校师生服务，提升院校对本行的综合贡献度，工行武汉水果湖武珞路支行经过上下联动，坚持不懈的营销，于2015年10月中旬成功中标某高职院校校园一卡通项目。

    “校园一卡通”是指对目前校园中使用的多种卡(证件)进行整合，用一张卡完成身份认证、消费、校务管理等功能，使学生和教职工在学校各处出入、办事、活动及消费、圈存(银行卡向IC卡转款)仅凭校园卡便可完成，实现“一卡在手，走遍校园”。“校园一卡通”项目是各商业银行在教育行业争夺重要优质客户资源、推广业务的有效方式之一。

    9月下旬，该网点负责人得知该校即将对其“校园一卡通”项目进行公开招标，且工商银行被选为三家竞标银行之一后，及时向上级支行及营业部机构业务部门汇报，得到上级行领导的高度重视，各专业部门也纷纷提供支持与配合。在接到学校标书之后，该网点负责人积极走访该学校，与负责项目的领导进行对接，在深度挖掘学校需求之后，有的放矢制定应标方案。该网点专业认真的工作态度得到校方领导的高度肯定。

    为进一步摸清竞标信息，该网点客户经理多次上门走访该校，了解其他银行给出的优惠条件，做到知己知彼，不打无准备之战。同时，从工行特色产品入手，在该校职工中开展薪金溢、大额存单等产品的宣传活动，提高该校职工对工行产品的认知度和认可度，为最终竞标成功打下了坚实基础。

    下一步，该网点将借成功中标该校“校园一卡通”项目的契机，对该校的职工工资代发、工银e缴费、工银e校园等业务进行全面覆盖，不断提升了该校与该行的业务粘连度与贡献度。