工商银行晋城高平支行抢先机抓源头 有效推动储蓄存款稳步增长

    今年以来,为了实现储蓄业务争先进位的目标，工商银行晋城高平支行面对同业竞争激烈的严峻形势，强力督导，精心谋划，紧抓企业为员工集中支取住房公积金的有利时机，紧盯代发工资和住房公积金留存两大块业务，分层次有效推进，有效推动储蓄存款稳步增长。

    一、开辟新的增存空间。紧跟市场热点，紧抓企业为员工集中支取住房公积金的有利的契机，集中力量拓展代发工资和住房公积金留存两大块业务市场，落实好目标客户和重点大户的走访，组织力量，深入重点大中型企业进行有针对性地开展宣传营销活动，以好的产品和服务吸引客户，吸纳存款，以增强储蓄存款增长动力向新市场要新份额。

    二、营造考核竞赛氛围。该行按季开展储蓄存款劳动竞赛活动，充分发挥存款业务领导小组的活动组织、协调和决策作用，切实加强了对活动开展的督促引导，实行“日监测、旬通报、月兑现”制度。同时实行风险抵押和网点负责人问责制，并与负责人绩效工资和位子挂钩，网点再按本单位指标情况将任务分解落实到个人，形成层层有担子、层层争进位的竞赛氛围。

    三、调整营销模式。改变以销售产品为重心的老套路，构建以客户和市场为中心的营销经营模式，走“定位中端、竞争高端、培育潜力”的客户发展之路。调动全行员工的力量和智慧，根据客户理财增值和周转的资金需求，设身处地量身定做投资和储蓄方案，增强客户资产的盈利水平，提高客户对我行的信任度和归属感。