工行武汉东湖支行“三清晰”思路 深入推进拓户拓市场工作

    工行武汉东湖支行深入推进拓户拓市场工作，以非工行公司信贷客户、千万元纳税大户、新三板挂牌企业、海关进出口大户、重点新建项目为目标客户，明确“三清晰”思路，要求全支行员工立足辖区客户资源，树立竞争意识、目标意识、责任意识和风险意识，跳出去求发展，确保实现年底支行有贷户户数达到100户。

    一是坚持发展战略的清晰性，解决靠什么发展的问题。一靠上级行正确决策和关心支持；二靠优秀文化凝心聚力，指引方向，倡导支行践行四种文化，即积极向上的文化、崇尚实干的文化、风清气正的文化、合规文化。

    二是坚持用人导向的清晰性，着力解决靠谁发展的问题。支行人力资源管理最终要实现“三化”团队建设目标，即管理团队职业化、营销团队精英化、操作团队专业化。

    三是坚持经营策略上的清晰性，解决如何加快发展的问题。第一，克难攻坚，坚定不移地抓好、抓实拓户拓市场工作，筑牢发展根基。明确的精准化营销的目标清单，并要求办公室牵头，做好两项工作：1.指导各网点、部门将个人、法人拓户业绩上墙公示，形成比学赶帮的氛围；2.充分利用平面网络渠道，通过建立微信交流群和编发支行拓户动态期刊，掀起从现在开始到明年的拓户拓市场高潮。第二，视质量为生命，严控各类风险，保障发展品质。