工行忻州岢岚支行“双足并行”拓展薪金卡业务市场

　　工行忻州岢岚支行以“六进”营销活动为契机，采取“服务+营销”两条腿走路的营销模式，认真开拓结算账户和代发工资业务，积极抢占薪金卡市场份额，扩大发卡规模，进一步提升薪金卡业务发展作用。

　　一、优惠促销。紧跟上级行部署，针对代发工资客户，用好薪金卡相关联的薪金溢、薪金惠、薪金通、薪金贷、薪金享等特色产品优惠，积极采取网点内外宣传营销等措施，提高客户对薪金卡的认可度。
 
　　二、联动营销。加大薪金卡集中办卡力度，走进市场，大力拓展代发工资新客户，以代发工资业务推动薪金卡发展。充分运用3G外派终端，上门为客户办理代发工资业务。以薪金卡为代发介质，公私协同营销，提升薪金卡在代发工资业务中的占比。

　　三、折卡转换。认真落实上级行存折换卡活动各项措施，对存量以折代发工资单位，落实网点转换责任和目标，限期进行转换。对零星持折客户，网点通过宣传引导客户将存折更换为薪金卡。新增代发工资单位客户一律使用薪金卡，以薪金卡办理业务的方便快捷特点，引导客户使用薪金卡。

　　四、挖潜占位。在存折客户转换和现有客户稳固的基础上，动员员工走出去、开拓新市场，采取过筛式营销拓展办法，挖掘新客户资源，重点拓展党团、民政、教育、医疗等单位结算账户，捆绑代发工资业务，提高薪金卡的渗透率。

　　五、服务营销。认真开展柜面服务营销工作。发挥网点自助设备齐全等优势，积极向客户宣传使用薪金卡办理业务方便、渠道多样、可自助办理存取现金、转账、汇款、理财、消费等业务特点，促使客户在使用中了解，了解后喜用。同时网点大堂经理注重对薪金卡客户的全面服务，以齐全方便的服务吸引客户。