工行忻州岢岚围绕目标市场机构客户拓展任务超额完

　　工行忻州岢岚支行认真落实上级行对公结算账户发展工作目标，认真开展机关团体客户拓户增存专项营销活动，进一步夯实对公业务基础，找准切入点，推动机构对公结算账户和机构存款的稳步增长，截至9月末，机构结算账户拓展完成133%，完成率全辖排名第四。

　　一、抓源头。主动派驻客户经理去工商部门，了解所有机构客户的注册情况，介入“空白”客户，了解客户需求，梳理客户名单，动员全行人员主动认领，实施精准营销，抢占市场营销先机。

　　二、抓名单。利用全球资讯平台，及时掌握新注册机构客户名单，筛选目标客户，由客户经理牵头走访客户，有的放矢进行营销。

　　三、抓产品。以我行开展的财智账户卡“百万花费大放送”活动为契机，突出我行产品、结算优势，吸引客户开立对公结算账户，带动对公结算账户拓户工作。

　　四、抓目标。加大对民生领域和社会团体组织账户的拓展营销。以党团、工会、民政慈善、文化传媒、研究机构等社会团体组织为目标，积极主动走进市场，走访客户，筛选名单，全员认领，全面开展营销。