面对利率市场化、金融脱媒、日益激烈的同业竞争等复杂经营环境，银行业面临着前所未有的经营压力和挑战，靠息差维系企业发展的模式不可持续。与时俱进，大力创新，深化转型，推进经营模式转变成为行业谋求新发展的必然抉择。邮储银行奉新支行深刻认清经济形势，抓住股市行情回暖和该行第三方存管业务开办的契机，举全行之力奋勇开拓该业务发展局面，取得良好效果。截止11月6日，该行第三方存管签约客户数完成四季度计划占比达76%，列全市十个经营单位第2位。他们的做法是：
一是加强员工培训。该行积极组织全行员工参加总行、省市分行举办的第三方存管业务培训会，加强员工业务知识学习，并时刻跟踪业务制度更新进展，及时做好通报，确保全员无业务盲点。
二是加强员工体验，加大宣传。该行发动每位员工体验新业务，广大员工自发利用微信等渠道宣传推广，网点人员还充分利用客户营销系统，向优质客户推送产品短信，努力挖掘优质客户。同时，该行精心举办客户资产配置沙龙、投资分析报告等各类客户活动，加强营销宣传。
三是持续加强与各家证券公司的对接，确保营销渠道畅通。该行加强与中邮证券、广发证券的合作，拓展客户渠道。
四是加强公私联动营销。该行各部门网点充分利用现有客户资源，加强对企事业单位高管的公私联动营销。
五是将第三方存管签约列入重点产品营销计划，加强考核力度。通过定期在微信工作群通报员工业绩完成情况，营造良好营销氛围，不断提升第三方存管客户数量和质量。
