工商银行大同分行加快个金业务发展步伐

     进入四季度，工行大同分行个金专业部门认真分析经营形势，查找工作短板，以市分行四季度工作会议为指导，采取四项措施，扬长补短，加快个金业务发展步伐，全力推动四季度重点业务营销工作。

    一、围绕季度任务目标，抓好会议精神落实。结合上半年营销进度和全年目标任务，研究制定三季度经营工作目标和措施，突出客户关系维护这条主线，稳定存量，拓展增量，夯实业务发展基础；以联动营销和捆绑营销为抓手，加强市场调研，梳理重点项目和目标客户清单，强化核心产品推广渗透，积极带动储蓄存款、个人贷款、中间业务、代发工资、银行卡、电子银行等重点班款业务快速发展。

    二、分析形势与差距，强化优势补短板。分析上半年旺季营销竞赛目标进度，肯定成绩，剖析差距和不足，继续巩固扩大靓点，尽快弥补短板，对储蓄存款冲刺能力不足、个贷发展缓慢、中间业务创新不够、信用卡分期付款发展缓慢等短板业务逐项分析查找薄弱环节，集思广益，分工负责，分头落实目标责任和强化措施，加大分行牵头营销和联动营销力度，确保优势更优、短板不短，奋力实现三季度工作目标。

    三、加强项目牵头营销，带头转变职能作风。按照分行开展的“市场大调研、客户大走访、产品大推介”三项营销活动要求和“存量客户稳定、新市场客户竞争、他行客户挖转”的原则，个金部团队要进一步细化职责，明确直营项目和客户，制定并落实项目牵头营销方案和外出营销活动计划，主动深入市场，调查研究，直接参与重点目标客户关系维护和产品营销推介活动，既做业务组织推动管理者，又做项目营销的“先行者”，全面推进拓户营销工程，奋力实现个金业务更好、更快发展。