工商银行大同分行新建路支行信用卡业务营销、商户拓展成效显著

    今年以来，大同新建路支行信用卡业务营销、商户拓展一直走在全辖各支行前列。   

    一、加快业务宣传，扩大该行声势。为了做大信用卡业务市场份额，该行通过各种形式大力开展牡丹信用卡宣传促销活动，根据上级行提出的各类牡丹信用卡促销口号和刷卡消费积分赠礼品促销活动，在营业网点悬挂宣传横幅和发放宣传折页，深入企业开展现场营销，使牡丹信用卡借助其强大的宣传声势和刷卡有礼送所营造的热烈氛围，很好地宣传了牡丹信用卡的品牌形象，取得了良好的营销效果和社会效益。

    二、实行联动营销，主动抢占市场。充分发挥公司业务人员、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，达到了全行整体营销、客户资源共享、部门优势互补、产品捆绑营销、单位批量发卡的营销效果。各专业部门确定了各自具有发展潜力的客户群体，并针对每个目标客户，确定专人联系。发挥公司、结算等对公业务优势，把信用卡与贷款营销等业务有机地结合起来，有针对性地捆绑营销，提升服务品质。

    三、落实任务到人，强化全员参与。该行通过积极转变观念，统一思想，摆脱单纯依靠信用卡专管员孤军作战，被动营销的局面，将信用卡目标任务分解到全行每个员工个人，切实做到了指标数与员工个人业绩挂钩，这样既做到了人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工明确目标要求的同时，做到心中有目标，肩上有压力，工作有动力，从而有效调动了全行员工积极宣传、推广和营销信用卡的积极性。