工行忻州岢岚支行以“六进”为抓手开展公务卡营销

　　工行忻州岢岚支行借力“六进”营销活动，加大对公务卡业务“空白”单位和“零星”客户的宣传力度，开展“扫街”式营销，确保符合办卡条件的单位和客户实现公务卡的“全覆盖”。

　　一、筛选目标。将全县符合办理公务用卡的行政事业单位和国有企业纳入筛选目标，将未签约单位以及签约未申办公务卡的单位人员作为主要营销目标。同时，利用“六进”宣传营销活动契机，将乡镇行政事业单位公务员纳入目标，确保营销目标的“全覆盖”。

　　二、达成共识。对未签约单位有支行亲自上门了解情况，发挥公务卡特色优势，抓准切入点，与客户达成共识，成功签订协议。对签约未申办公务卡人员较多的单位，集中组织开展上门服务，宣传公务卡的优势，现场开展收单营销，提高营销效率。

　　三、分片营销。在确定目标客户的基础上，明确客户经理、营销小分队人员的各自职责。根据客户分布情况，按照先易后难的原则，对目标客户分别进行认领，分别开展客户上门办理业务和上门服务客户的营销，确保目标客户全部营销到位。

　　四、防控风险。严格办卡环节风险控制，牢固树立“安全第一”的理念 ，强化流程管理，保证申办人员身份真实有效，申请书必须做到亲见签名，坚决杜绝代办代领，防止各类信用卡欺诈事件的发生，确保我行信用卡业务“量质并举”发展。