面对今年公存业务增长持续乏力、年末各金融机构竞争异常激烈的严峻形势，工商银行晋城高平支行审时度势，通过不断提士气、树信心、找差距、定措施，有的放矢开展对公存款深度营销，力求月末改变公存低位徘徊的局面，全力攻坚年终目标。
一、提士气、树立必胜信心。支行先后组织召开行长办公会、客户经理座谈会，对目前公存市场博弈情况和支行任务差距进行细致分析研究，鼓励大家发扬团结拼搏，攻坚克难的精神，拿出百倍的信心和勇气，调动一切积极因素，调动一切可用资源，调动一切社会关系，采取一切方式方法，全力抢市场、争存款，积极推动公存深度营销，确保对公存款持续稳定增长。
二、定责任，强化市场拓展。面对时间紧、任务重的现状，该支行将辖内有贷户和无贷户按“名单制”进行管理，抓好营销、维护和攻关；认真落实日督导、周通报、旬分析、月总结制度。把差距任务进行分解，落实在每一个网点、每一个营销人员、每一个员工头上。在此基础上，由行长亲自牵头负责，把区域内存款大户进行分配，各客户经理依据与企业的亲疏关系分户到人进行维护营销，同时建立营销台帐，每周一汇报每人维护进度情况，对不达序时进度的人员进行全行通报。
三、保存量，防止存款外流。支行安排专人及时跟踪各网点、各级别客户较年初、月初的增减情况，做到高端客户增减变动及时跟进，准确把握客户的增长和流失情况。对于存量理财产品到期客户名单、三方存款客户名单，逐一精细排摸，密切关注资金异动，对于流失的客户做好后续的跟踪，把握一切机会，争取客户回流。
四、严考核，提高员工揽存积极性。进一步完善绩效考核机制，落实考核办法，把公存任务完成率与员工绩效挂钩、与中层领导的“帽子、位子”挂钩，并突出“谁营销、谁受益”的奖励原则，充分调动员工争揽对公存款的积极性和主动性。
