工商银行晋城泽州支行凝心聚力加快代发工资业务拓展

    工商银行晋城泽州支行坚持以市场需求为出发点，进一步细化工作措施，明确营销目标和策略，齐心合力，加快代发工资业务拓展。

    强化认识，聚力推动。该行召开专题会议，认真分析当前市场竞争的严峻性和发展代发工资业务的重要性，要求全行上下要高度重视，坚持新增拓户与存量挖潜并举，充分利用我行综合优势积极竞争优质客户，进一步扩大代发工资业务规模。

    加强督导，不畏困难。一方面，认真开展走访活动，将机构客户、公司客户的营销目标细分到营销人员，逐户联系走访，深挖代发潜力。另一方面，坚信办法总比困难多的信念，切实了解客户意愿，分析查找制约代发的问题和原因，针对性研究破解疑难问题的思路进一步做好营销拓展工作。

    依托产品，捆绑营销。要开阔视野，综合利用，进一步加大薪金溢1号、节节高、大额存单等产品的营销宣传，利用新产品吸引新存款、新资金、新客户，着力满足客户的金融服务需求和对便捷金融渠道的需求。

    明确目标，精准营销。坚持抓好客户中的代发工资目标客户名单精准锁定优质代发目标客户，逐户上门走访营销。抓住公务员、事业编人员薪酬改革的契机，依托捆绑营销和优质服务不断提升财政统发客户代发工资留存率及产品渗透率。