经过前期走访摸底，经过筛选我行把肿瘤医院作为重点营销客户。同时，把营销过程作为打造建设银行服务品牌重要工作来抓。州分行领导协调配备了E动终端设备，10月27日，边城支行副行长杨莉带领彭群组建边城支行的营销团队，进入肿瘤医院上门开展营销、服务工作。进入肿瘤医院进行激活签约等业务的办理。
活动以代发工资的成功签约为契机，以上门便捷办理工资卡电子产品为突破口，现场向医院职工开展营销。
一是抓住“短电网手”四个基本业务，铺开业务面。做好业务知识讲解，力求一张工资卡，则开通一套短信银行、电话银行、网上银行和手机银行。铺开业务面。
二是拓展“信贷聚”三个拓展业务，拉长业务线。对于不同的客户差异化对待，有区别的向其营销信用卡、贷款和聚财账户业务。
三是做好“理基保归”四个深度业务，挖深业务度。对于有理财需求的客户，宣传讲解我行的理财产品、基金、保险和资金归集业务。
活动持续两天半的时间，活动过程中营销团队克服了人员少、时间紧、便携设备功能不全的问题。团队成员牺牲了休息时间，换来了一张答卷：
现场激活开通网银285户，手机银行285户，电话银行318户，短信通知321户。并激起了不少医务人员对其他业务的兴趣，表示将会进一步了解。深耕市场，为将来争取了更大的市场份额播下种子。
