如何将信用卡营销给合适的人？如何平衡信用卡营销经历与营销效果的关系？如何在源头上降低信用卡使用的风险？邵阳百春园支行一直在摸索着、实践着、总结着、进步着！你看，这几天的百春园支行，奏响而出征，鸣金而凯旋，在邵阳学院的校园里创出了信用卡营销的辉煌战绩。
短短的两晚时间里，百春园支行精准出击，速战速决，邵阳学院城建系，七个班，400人人，扫下280余张信用卡，圆满完成了信用卡校园营销的既定目标。这里面，少不了营销过程中支行工作人员饱满的热情，少不了信用卡团队默契的配合，更少不了每次营销之前，扎扎实实进行的准备工作。正是这些被逐项落实的“小事”，才成就了顺风顺水的营销；正是那些前期默默的付出，才有了后来胜利的甘甜。
确定营销群体，是决定整个营销战略成败的关键。新入学的大学生信用卡需求量大，接受能力强，因而成为了我们的首选目标。此外，校园营销能最大限度地提高营销效率，更能集中对学生进行信用卡安全使用培训，帮他们从源头上认识信用卡风险，所以信用卡的校园营销成为了百春园支行工作日程表上的重中之重。
首先，早在营销开始的前一周，网点业务主管马强飞就打听到邵阳学院新生的作息时间表。从而敲定在新生军训结束后第一周的晚自习进驻校园进行营销，这样既能够保障学生最高的出勤率，也能抢占空白市场，在第一时间将我行的信用卡推荐给学生。
其次，百春园支行集中火力，将信用卡营销的重点放在了土木等专业的新生身上，避免了去年在体育系学生身上费力不讨好的事情再度发生。
此外，网点经理朱海燕在校园营销之前积极与分行电卡部联系，准备资料礼品，衔接团队人员，从而在最短的时间内打造出了一只最具战斗力的团队。
最后，百春园支行作为一个整体，从行长到柜员，都为这次的信用卡校园营销做好了准备。为了同时满足分行活动抽调人员、网点准妈妈休息以及信用卡营销的人力需求，网点早早地就进行了工作排班调整。既保证了晚上有充足的人手营销信用卡， 同时也不会过多牺牲大家的休息时间，从而保障第二天网点办理业务的优质与高效。
所以说，看上去水到渠成的营销，付出的不仅仅是前线员工的汗水，更是从上而下每一个成员共同的心血。正所谓不积跬步无以至千里，每个人坚实的一小步，铸造的往往是跨向成功的一大步，而百春园支行，正一步一个脚印，坚实前行！
