继9月份支行上下成功完成个人存款冲刺任务后，值金秋10月，渌口支行再次迎来可喜的消息，年度首张千万级定期存单已成功在渌口建行开出，标志着渌口支行开启了机构业务的破冰之旅。
一、剑走偏锋，银企合作出奇招
众所周知，某客户是各大银行竞相争夺的香饽饽，而我支行与其合作一度处于冰点，在账户暂且没有机会开立的情况下，沈君珊行长绕开这个难题，积极捕捉定期存款信息，通过历时1个月的联系沟通，成功营销大额定期存款。
二、合作共赢，签订《职业年金业务合作协议》
职业年金是一项长期的、基础的业务，社会高度关注、政府强力推动、同业拼抢激烈，对银行的可持续发展具有重大意义，吃下这块“大蛋糕”就是赢得。渌口支行行长沈君珊亲自挂帅，立即组建攻坚营销团队，积极对接县人社局和财政局，了解职业年金业务推进情况，推介建行职业年金的相关政策和服务优势。利用人脉资源优势，行领导与局领导展开良性互动。建行株洲渌口支行的合作诚意和代理业务的优势，得到了县委县政府的认可，与株洲县人社局顺利签订《职业年金业务合作协议》。
三、 再接再厉，发放株洲县单位社保卡
社保卡业务是一项涉及人数多、范围较广，关注度高的基础长期性业务，沉淀资金可观。该项业务的营销机会是不可再生的，过了这个村就没有这个店了。渌口支行最终成功营销社保卡，占株洲县60%的市场份额。沉淀资金数量极为可观，有效提升该行个人存款份额和发展有着深远的意义。同时，该卡将是养老保险与职业年金的支付渠道，可有效带动个人业务、电子银行业务、信用卡业务的全面发展，对我行综合贡献度极大。
天道酬勤，所有的努力都不会如流水白白付出。建行渌口支行在领导班子的带领下，面对市场竞争，稳打稳扎，锲而不舍，用真诚、细致、敬业、拼搏的工作态度打动客户，成功打通一道道关卡。但，这绝不是终点，只是起点！
