工商银行晋城凤翔支行紧扣走访六进主线 做好对公客户拓展大文章

    四季度，工商银行晋城凤翔支行将继续强化“客户基础夯实”一号工程，紧紧依托市分行确定的走访六进工作重点，进一步深化客户关系维护和拓展，努力确保各项存款保持稳定增长，全力夯实业务发展基础。

    一是继续深入开展客户走访和六进营销。严格落实市分行党委关于四季度走访六进开展“扫盲、精进与回访”的工作要求，认真梳理三季度客户走访与六进名单，确定扫盲、精进与回访名单，落实具体责任人，走访内容和要求，努力在客户走访上形成主动安排自觉抓的工作模式，营造主动积极的拓户氛围。

    二是切实抓好工商注册信息库、大额资金监控平台信息的高效利用，以账户源头营销为突破点，实现对客户资源的充分挖掘。继续以“账户提升和公司存款回归”活动为重点，加强部门联动营销，加快产品渗透覆盖，加大全产品营销力度，不断提高客户粘合度，充分挖掘客户潜力，提高动户率和账户贡献度。

    三是以创新思维积极破解客户拓展难题，高度重视机构存款对支行存款实现稳存增存的重要作用，紧扣客户收支两条线做文章，坚决守住“收入线”，全力竞争“支出线”，紧紧围绕财政款项支出出口拓客户、扩规模，做文章，努力围绕财政支出资金流拓展账户，扩大机构客户规模，实现财政资金尽可能在行内封闭运转。

    四是重点抓好上级行开展的“财智账户卡、现金管理和优质客户冲刺”三项活动，加快主动产品向存量和增量客户渗透覆盖，增强客户粘合度和吸引力，促进客户保持稳定和增长。