工商银行晋城凤翔支行强化产品渗透 提升结算价值贡献度

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行把产品渗透和营销作为结算中收增长的重要渠道和手段，选准重点产品，开展集中针对性营销，努力提高结算产品渗透率，扩大客户覆盖面，提升结算价值贡献度。

    一是强化结算重点产品集中营销。积极挖掘各类产品的目标客户清单，努力推进“存款自动转换+保本理财（定期存款）+资产池”、“收款管家+资金池”等产品组合的营销。选准目标客户积极推广通用缴费平台的拓展，带动代发工资、信用卡业务的发展。结合客户的业务需求，努力引导客户使用我行的收款管家、票据池、账户信息服务、支付控制、定向收付、集中收付款、支票直通车等重点产品，提高现金管理业务对客户的渗透和高附加值产品的营销力度，提高现金管理核心产品的覆盖率。

    二是强化法人理财产品销售。坚持无大不强的思路，狠抓重点客户营销，关注重点客户的理财产品持有情况，积极推介专户产品，开展预约销售，提高产品的贡献度。树立无小不稳的思路，积极做好潜力客户的挖掘拓展，针对客户资金量小、流动性需求强的特点，通过手机短信向客户定向发送理财产品信息，提高法人理财在客户中的普及推广率。积极抓好存量客户的二次营销，锁定在我行有过购买理财经历的客户，明确销售目标，对照名单，逐一分析客户理财偏好，为客户提供契合需求的理财服务。

    三是强化贵金属业务持续发展。积极抓好个人定期积存业务，发挥其在震荡市场行情下平抑价格波动、稳健配置资产的特点，加强积存业务营销推动力度，以积存金业务推进贵金属的市场拓展。抓住贵金属营销旺季契机，开展丰富多彩的集中销售活动，扎实开展贵金属旺季营销活动，扩大我行实物贵金属市场影响力，促进销售量快速提升。