工行忻州分行步步为赢拓展中间业务收入空间

　　今年以来，工行忻州分行提高中间业务发展意识，强化对中间业务发展的组织实施，积极拓宽中间业务收入渠道，对中间业务收入组织方面做到重点突出、明确目标、加大考核、层层推进，措施到位，力促中间业务快速发展。

　　一、统一思想，全员发动。中间业务不仅有管理的要求，更有经营的需要。中间业务收入目标能否实现关系到全行利润目标的完成。为此，该行把中间业务收入作为业务工作的中心来抓，瞄准年末目标，采取有效措施，发动员工大力营销拓展业务市场，努力增加收益来源，冲刺全年中间业务收入目标任务。

　　二、营销到位，层层推进。首先是增强基础性收费，紧抓个金、结算、银行卡类中间业务不放松，确保中间业务收入颗粒归仓，增强传统优势项目的覆盖面，保持收入持续增长。其次是抓住高附加值业务，将代理保险、代理开放式基金等高回报产品，作为销售的主流产品，积极引导基层网点有重点、有针对性地营销和发展中间业务。

　　三、严格管理，落实责任。按照谁收费、谁服务、谁管理的原则确定专业部门管理责任，解决收什么？如何收？收完以后怎么办的问题。牵头部门及各专业部门认真落实服务规范、服务协议等工作，进一步规范中间业务管理。