工行忻州分行以直通考核为依托促使商友卡销量大增

　　工行忻州分行开展直通式考核以来，把商友卡作为首批重点产品纳入直通考核，运行4个月效果突出，截止发稿商友卡累计销售9872张，完成目标394.88%，系统排名第一。

　　一、宣传引导到位。忻州分行于6月开始将商友卡纳入公共产品进行直通式考核，并于6月初通过邮件、电话等形式通知各行，确保员工及时知晓。通过送教下基层、下发课件等形式将业绩录入、碰对办法传达至每位员工。

　　二、营销业绩及时兑现。月初对录入系统的业绩进行碰对后，及时导入系统，并于业绩发生次月进行兑现，由于直通式考核在产品兑现时具有及时性、明确性的特点，员工的业绩算清楚、拿得上。
 
　　三、营销积极性得到充分调动。由于直通式考核业绩兑现及时，得分查看便捷，业绩显示公开透明，营销人员在看到自己业绩同时可以看到同网点人员的业绩，形成比赶超的工作氛围，员工营销意识有了明显转变，工作积极性得到充分调动，实现了由“要我营销”到“我要营销”的飞跃。