工行武汉江岸汉口江滩支行走出网点拓展营销见成效

    工行武汉江岸汉口江滩支行为赢得发展空间，积极顺应市场竞争形势，走出网点拓展营销见成效。今年9月末，该支行储蓄存款日均净增2644万元，任务完成率130%，在江岸支行（一级支行）排名第三；储蓄存款时点、公司存款及中间业务收入均超额完成任务，其中中间业务收入完成率在江岸支行位居第一。

    为拓展客户资源，该支行员工在做好存量客户维护的同时，利用周六、日时期，走出网点，走进写字楼和社区拓户，积极走访各单位开展营销工作，主动与物业公司联系进行代扣代缴、车位分期等合作。针对支行客户群以“武汉天地”楼盘贷款客户居多的特点，网点在为客户办理贷款业务的同时，积极拓展客户背后的资源，营销客户办理其他各项业务，推进信用卡发卡、分期、存贷通、对公开户等工作开展。

    为增加中间业务收入，该支行突出重点产品营销，着重抓好对中间业务收入贡献度大的信用卡分期付款等高附加值金融产品。网点营销团队抓住上级支行与武汉天地开展分期付款购车位等营销活动的契机，向客户展开全方位精准营销取得良好成效。1-9月办理信用卡分期交易额达3369万元，实现手续费收入230万元；分期交易额、交易额净增、交易额任务完成率均在江岸支行排名第一。