站在地垅边，“在我最缺资金的情况下，是邮储银行的财政惠农信贷通贷款实实在在的解决了我的燃眉之急，才有这满目的翠绿呀。”家住高安市黄沙岗镇的王琼对身边的工作人员说。据了解，王琼于2010年回乡创业，在黄沙镇与杨圩镇共租赁了480亩的土地用于种植苗木，由于苗木种植行业属于高投入高产出行业，在创业初期，资金链的短缺、让王琼倍感焦虑，然而，财政惠农信贷通150万元的贷款资金就像一场及时雨，给他以资金扶持，帮他实现了“创业梦”。今年以来，邮储银行高安市支行深入贯彻落实党的十八大、中央农村工作会议、全国农村金融服务经验交流电视电话会议精神，以加快推进地方金融改革，拓宽农民、涉农企业融资渠道为目标，以“服务三农”为宗旨，念好“实、活、精、严四字诀”，为地方“三农”经济建设添砖加瓦。截至10月上旬，该支行三农贷款结余达5.47 亿元，列全市分行10个经营单位第三名，累计向地方经济发展投放资金超10亿元，帮助近万户农民走上了致富道路。他们的主要做法是：
念好“实”字诀，发展措施脚踏实地。该支行针对“三农”贷款出台了一系列优惠政策，对传统的小额贷款业务流程进行优化，推广小额循环贷，发挥循环贷款“一次授信，循环支用”的产品优势，减少客户重复提交贷款资料的繁琐手续。同时，积极开展“财政惠农信贷通”工作，对从事肉牛养殖、油茶种植、农产品加工等的农业经营主体实行优先贷款，鼓励扶持种养大户通过土地流转发展有潜力的特色产业，解决新型农业经营主体融资难题。
念好“活”字诀，营销渠道活力四射。一方面该支行充分发挥网点优势，按照“一行一品”的思路和“宜场则场、宜户则户、宜企则企、宜社则社”的原则，以总行农业龙头企业“走总部”专题营销活动为主线，加强对专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业龙头企业等新型农业经营主体的金融服务力度；另一方面，通过行业对接会、座谈、走访等“体验式金融服务”方式了解客户融资需求情况，持续推进“服务送贷行动”，延伸城乡金融服务最后一公里；再次大胆创新担保方式，引进第三方担保公司担保，利用“纯担保金”“担保基金+抵押”“担保基金+保证”等担保方式，受到众多农户以及商户的欢迎。
念好“精”字诀，资源开发精益求精。该支行秉承“平台”发展理念，以家庭农场、专业大户、农业龙头企业、农民合作社、农产品特色加工行业等新型农业经营主体为主要开发对象，重点打造“银政、银担、银企、银协和银保”五大合作平台，与农工委、林业局、农业局、畜牧局等政府部门加强联系，开展合作。重点探索农业规模化生产、农产品加工营销、贸工一体化等方面信贷需求。借助平台信息解决支行在贷款调查阶段信息不对称问题，降低市场风险和信用风险，同时实现集约式和高效率的市场开发。截至目前，我行共成功开发专业村个16、专业市场6个。
念好“严”字诀，经营管理严于律已。一是强化信贷队伍建设，该支行始终坚持“内外兼修”的原则，围绕信贷营销、受理、及贷后管理工作，通过行务会议、业务分析、业务培训等各种途径，提高业务水平和能力，加强贷后风险管理意识；二是进一步完善信贷绩效考核机制，将操作合规性、过程管理以及风险防范能力等方面的考核指标纳入考核管理，合理设计过程管理指标，明确规定动作，建立有效的问责机制，加强各环节的风险控制。三是严格贯彻落实信贷人员“八不准”规定和“员工行为十条禁令”，规范业务处理流程和信贷员行为，培育“透明、合规”的信贷文化，确保农户贷款享受到我行规范化、标准化的信贷服务。
