建设银行湘潭市分行积极推进项目营销，提前布局2016年旺季营销

    2015年以来，由于受经济下行周期、国发【2014】43号《国务院关于加强地方政府性债务管理的意见》中明确地方政府举债模式改变、以及政府到期存量债务由地方政府发债资金来归还等因素的影响，当前信贷领域出现了有效信贷需求不足、企业经营风险增加无法满足信贷准入门槛、政府背景公司有需求但向银行融资受到控制、政府背景公司到期贷款由发债资金归还而减少对银行信贷的需求等多重因素叠加的局面，建设银行湘潭市分行当前项目营销与申报面临新的挑战。建设银行湘潭市分行公司业务部在新的挑战面前，抓住机遇，会同基层行，在走访对接市发改委、市招商局以及各园区公司的基础上，逐个分析项目情况，提出了下一步积极推进项目营销与申报的具体措施，为2016年旺季营销提前布局，储备项目。

    一、提高项目营销与申报对促进我行业务发展的重要意义。项目营销是对公条线的重要抓手，对客户、存款、中收、产品的拉动作用十分明显，事实证明也是如此，到9月30日止，建设银行湘潭市分行对公存款增长靠前的昭山、营业部、湘潭县、高新、和平桥等支行，分别是年初储备的昭山交建投、步步高私募债、天易融通基础设施服务公司、高新加速器公司、湘潭万楼新城等项目在年内投放而带动了存款等相关业务的增长。谁拥有足够的项目储备，谁就掌握了业务发展的主动。

    二、建立储备项目库，积极推进项目营销与申报。建设银行湘潭市分行公司业务部主动服务基层、服务客户，将对接、收集的项目建立储备项目库，到9月底，该行已储备项目30个，金额达224.63亿元，其中：存量客户综合授信5户96.62亿元，项目贷款10个21.53亿元，流动资金贷款授信5户3.9亿元，投融资债务工具项目9个102.58亿元。为加快储备项目申报，公司业务部客户组分成五个小组，分片包干全行27个基层网点进行“支帮促”，特别提出将新客户固定资产贷款项目和资管业务申报实施经营上移，由公司业务部直接参与申报材料撰写。为有效推进项目申报，增强紧迫感和责任意识，对项目申报责任人实施“定项目、定时间、定进度、定责任人、定效果”的五定制度，切实解决项目申报中的拖延耗时现象。
   
    三、密切关注市场动态，及时更新储备项目库。今年1——8月份，全国固定资产投资33.89万亿，增速10.9%，再次创下近几年来同期的新低，其中2014年同期增速为16.5%，2013年同期增速为20.3%。为防止固定资产投资进一步放缓，国家出台了多项措施拉动基本建设投资，如由国开行、农发行牵头发行专项建设债券募集资金，建立专项建设基金，用于项目资本金的投入；多次的降息降准等措施。公司业务部密切关注并跟踪湘潭市投资领域信息，最近，从湘潭市发改委收集到《湘潭市2016年重点建设项目名单汇总表》和《湘潭市第二批专项建设基金投资需求表》，及时发布到各行处，指导帮助基层行营销，将可行的项目及时更新到储备项目库。
   
    四、严格新项目准入，明确营销重点。对新项目的营销，该行要按照省行刘力耕行长的“政策可行，项目可靠，风险可控”的要求进行准入，明确当前营销的重点是高端制造业、基础设施、环保生态和新兴产业项目。（湘潭市分行公司业务部）