为进一步推动国际业务发展，近日，建行长沙铁银支行总结上阶段工作，结合国家政策、市场情况及客户结构等情况，提出了下阶段国际业务发展的策略和目标，为圆满完成全年工作创造条件。
一是紧跟“走出去”战略，做好目标客户的配套服务。随着“一带一路”战略的提出实施，该行一批重点客户的境外融资需求旺盛，为此，该行将加大国际业务的推进力度，为客户做好跨境结算、贸易融资、内保外贷等投融资服务。
二是积极探索境外资金“引进来”。上半年该行在引进境外融资方面取得了突破，作为湖南行首笔跨境融信通已于8月初投放到位，跨境融信通能有效地降低优质人民币客户的融资成本与税务成本，增加中收空间，因此，在下阶段的工作中，该行将积极联动其他业务部门，筛选目标客户，为旺季营销做好项目储备。
三是做好重点客户的深挖工作。在下阶段的工作中，加大对相关经办网点的督办和联系；对客户勤走访、多交流；及时捕捉客户的发展动态，结合客户经营特点，关注其融资方式变化，把握潜在需求，出谋划策，主动应对，深化服务内涵，获得客户认可。
四是做好国际收支客户的拓展工作。客户是业务开展的基石，在下阶段的工作中，将着重以有园区资源的基层网点、国际业务发展基础较好的基层网点为突破，从源头捕捉新客户信息，要将园区作为拓展国际业务客户的主要“阵地”。
五是建立基层网点督办的常态机制。虽然经过几年的发展，但国际业务在各基层网点、业务部门之间仍然是不平衡的，下阶段，将建立基层网点督办的常态机制，通过政策宣讲、业务宣讲，提高经办行营销国际业务的积极性。
六是做好外汇风险的管理工作。8月11日央行宣布人民币中间价下调逾1000点，创历史最大降幅，连续3天，人民币贬值幅度达到4%。“8.11”汇改对人民币汇率定价、波动以及走势有着深远影响，美元兑人民币汇率波动更加扩大，企业将面临更多的汇率风险。企业对远期、期权等外汇衍生产品的需求将更加旺盛，因此相关人员要加强业务学习、关注外汇风险、为客户提供更专业的融资服务。
