工行武汉洪山支行紧抓三个时机 突出三类产品 国际业务发展显成效

    今年以来，工行武汉洪山支行紧抓客户跨市场（国内、国际）时机、外汇管理新政时机及客户需求增长时机，突出国际业务“走出去”产品、创新组合产品、价值创造产品营销，促进国际业务发展显成效。1-9月，该行国际业务结算量达5.15亿元，序时任务完成率达113%；结售汇总量达1.35亿元，提前完成全年目标任务；外汇贷款净增额达2259万美元；实现中收1826万元，序时任务完成率111%。

    该行在拓展国际业务工作中坚持“做深、做大、做实”。一是做深进出口优质企业。该行继去年为某海关进出口大户成功办理3240万元现汇贷款后，今年为其开立486万美元进口信用证，业务品种得以丰富；二是做大外商投资企业。在某外商投资企业拥有投注差的情况下，继续利用外汇贷款的利率优势，扩大外汇贷款份额，以外汇贷款的增加填补企业因分期还款形成的人民币贷款的减少，并产生100万余元的中间业务收入。三是做实境外承包工程企业。成功为某“走出去”企业在越南承接的项目业主方办理湖北省首笔出口买方信贷业务，并收取中收1500余万元。

    该行在拓展国际业务工作中，注重结合客户需求，紧抓市场时机。一是利用前期人民币贬值的机遇，大力营销人民币掉存通产品，满足客户理财需求的同时，保证客户资金流动性。二是利用美元利率下降的时机，针对价格敏感性客户加大外汇贷款营销，扩大市场份额。同时，坚持以客户为基础，以产品为抓手，强化激励约束机制，鼓励各网点发挥“营销前哨”的作用，积极支持网点开展国际业务产品营销。