工商银行大同分行城区支行强化四季度营销 大力提升经营效益

    工行大同分行城区支行把大力拓展市场营销作为奋战四季度，提升核心竞争力的重要渠道，立足区域实际，优化调整结构，从营销理念和渠道上加大业务营销创新，特别是促进营销手段创新，促进各项业务经营业务进一步发展。

    一、坚持以市场为导向，实现全面协调发展。支行注意把握市场热点，从客户需求出发，找准切入点。采取行之有效的灵活措施，全面推进，通过市场热销产品进行捆绑营销，带动业务全面协调与整体发展，在开展捆绑营销过程中，以热点产品为轴心，以客户的基本需求和当前需求为出发点，充分阐述其他产品的作用以及对客户日常金融理财的作用，激起客户整体购买欲望。

    二、加强客户维护，促进个人业务增长。一是对新增客户，着力宣传组合产品中各产品的特点及整体购买的实用性、必要性；二是对存量客户，主要开展交叉营销、实施牡丹灵通卡、网上银行、手机银行、代发工资、代理保险、代理国债、个贷等个人产品组合营销，即从源头上抓住了储蓄存款，加快了推进个人业务增长方式和经营模式的转变，有效带动储蓄存款与其他个人业务良性互动发展和快速营销。

    三、加强自身管理，夯实基础工作。一是完善网点每日晨会和每周例会制度，在会上认真组织学习新业务、新流程、新知识，分析客户资源，指定客户维护和营销计划等；二是客户经理要做到坚持登记客户经理日志，写出工作计划，其内容要涵盖联系的客户、建档的客户、销售产品的客户以及学习的内容等；三是建立健全绩效考核分配方案，让每一位员工知道“谁营销、谁受益；多营销、多收益”，充分调动大家营销积极性、主动性。