工行忻州岢岚支行在四季度旺季期间积极部署开展贵金属产品营销活动，提前行动抢先机，全面宣传扩影响，配全产品占市场，采取“五个紧抓”有效措施，紧跟市场，立足客户需求，凸显产品优势，宣传营销双管齐下，力争贵金属营销业绩“喜气洋洋”。
一、紧抓部署。四季度传统节日多，市场人气旺盛，历来是市场消费的“黄金节”，针对贵金属产品蕴含的富贵、喜庆、礼品等“元素”，全行上下高度重视、周密部署，客户经理制定市场营销计划，早谋划、早联系，根据市场实际情况具体研究和制定切实可行的方案，全行员工分工协作，紧密配合，确保贵金属业务营销活动宣传到位，扎实推进。
二、紧抓宣传。加强宣传攻势，发挥天时地利优势，在紧邻我行的舟城广场大型电子屏上连续播放我行贵金属产品广告，利用媒体、网点电子屏、实物仿真品展柜、摆放宣传招贴、向客户发放产品资料，将各款贵金属产品特色、寓意充分展示到位。同时做好积存金、如意金积存、账户贵金属定投、品牌金等产品的宣传，充分满足不同层次客户的需求。
三、紧抓需求。充分利用旺季节日期间人们走亲访友、相互馈赠、互送礼品的节日特点，凸显金银产品最适合礼品的特色，客户经理积极联系私企客户、举办寿诞老人、过生日孩子、收藏人士等对贵金属产品有需求的客户，适配各款规格、寓意不同的贵金属产品进行宣传、展示产品的优点和特点，利用营销技巧和方法抓住客户需求吸引客户。
四、紧抓“铺货”。认真盘点贵金属产品库存，针对客户购买意向和提前定货情况，及时与上级行有关部门和兄弟行取得联系，抓紧时间进行调拨，充分备足货源，满足市场和客户需求，确保贵金属产品销售不缺货、不断档。
五、紧抓营销。在全面宣传、产品展示到位的基础上，发挥网点大堂经理主动引导营销的作用。大堂经理在接触每一位客户时，第一时间向客户推介我行代理的贵金属产品。同时，根据客户的具体情况，有针对性进行宣传，让客户充分了解我行贵金属产品的种类、规格、寓意等，为客户提供较大的选择空间，以“总有一款打动您”的特色为贵金属产品的成功销售做好铺垫。
