今年来，工行淮安新区支行顺应经济转型，准确把握信贷业务投向，重点支持竞争性、战略性优质项目以及贸易融资、小企业贷款等流量较大、周转较快的信贷业务，有效推进了资产结构调整，也提升了资产收益贡献度。
突出信贷替代业务发展。随着信贷规模的全面收紧，该行通过上下想办法、拓思路、抢先机、求实效，把信贷替代业务作为当前对公业务的一项重头戏来抓，缓解我行信贷规模的配置压力。一是有序发展银票、信用证、承诺担保等表外业务，满足客户多元化的融资需求，并降低其融资成本。二是发挥银行中介信用功能，大力发展委托存款、委托贷款等委托类业务，在帮助企业集约化管理现金的同时，实现增值收益。三是重点排查有进出口业务的企业，筛选重点客户逐个沟通，强化营销，通过海外代付产品的推广既解决了企业的燃眉之急，又缓解了该行贷款规模受限的窘境。
突出小企业贷款拓展。做大小企业贷款规模。开发区地处淮安经济发展的第一方阵，一方面大的产业群、特大型客户较多，已经初步形成IT、盐化工和机械制造三大支柱产业；另一方面，密集了千家中小企业，形成具有开发区独特区位优势的成型的专业市场。为此，一是加大源头营销，及时跟踪区内融资需求，全力营销区域建设的重大项目，积极争取市分行在开发区金融政策支持，在新一轮扩内需、促增长中抢占更大的优质市场份额。二是抓住同业规模紧张的契机，积极争揽他行优质小企业客户；三是以贸易融资为突破口，进一步密切与担保公司合作，做大小企业贷款市场份额。
突出个人贷款业务发展。推进个贷业务转型。随着开发区区位优势的凸现，红星美凯龙、大长江国际家居广场、仕泰隆工业博览城、博德五金建材、义乌小商品城等专业市场纷纷进驻，带动大量的房产开发、房屋拆迁补偿等。一是制定针对性的营销策略，深入发掘更多的个人客户资源，带动个人中高端客户、个人贷款、信用卡分期付款等业务的快速发展，以及各类新型产品的大量推广应用。二是在巩固房贷市场份额的同时，加快个人非按揭贷款拓展。加大商户与消费促销力度，鼓励和促进客户刷卡消费，积极拓展信用卡透支贷款、分期付款业务，做大消费贷款份额。
突出贸易融资业务营销。大力推动贸易融资等新业务品种的发展。紧紧围绕核心客户上游供应商和下游经销商，积极开办包括保理、发票融资、商品融资等国内贸易融资业务。一是加大贸易融资对传统流动资金贷款的替代改造力度，努力实现贸易融资业务与行业结构调整的有机结合，把风险相对较高、难以跟踪监控的存量短期流动资金贷款逐步转换为具有真实交易背景的贸易融资，加快流动资金改造步伐。二是在推动营销部门发展贸易融资业务新客户的同时，进一步强化对存量流动资金贷款的管理。
突出贷款议价能力。面对当前信贷资金严重短缺的形势，该行加强贷款利率管理，要求每位客户经理办理每笔业务的同时必须附加贷款综合收益审批表，精打细算，提升议价能力，千方百计提高贷款综合收益和中间业务收入水平，加强对重点行业的贷款利率管理，充分执行利率上浮幅度管理，严控下浮利率贷款，优化信贷资源配置。
