工行淮安金湖支行三举措促进个人信贷业务迅猛发展

    今年以来，工行淮安金湖支行在业务经营中，牢牢把握优化信贷资源配置和防范经营风险，始终将大力发展个人信贷业务，作为全行信贷业务拓展的主攻方向，采取“三举措”，将其做大做强。

    加强风险控制。该行为确保个人信贷业务量与质的同步增长和提高，严防引发新的风险等问题的发生，建立健全了一整套符合个人信贷业务发展特点的风险管理体系，以防范操作风险为目的，健全风险管理操作流程，并加强了分级管理和前、中、后台的相互制约，同时加强了对项目整体情况的审查，深入分析判断风险因素，在确保信贷资金安全的前提下,方可操作运行。

    优化营销服务。该行把大力发展和培育个贷市场当作寻求贷款突破的重点，抢抓机遇，在维系好原有客户资源的基础上，又与新的开发商建立了业务关系，还拓展金湖住建局等部门和金湖的建材市场、农机市场、小商品批零市场、家和国际家具、黎城农贸等市场。同时，深入了解客户需求，推介我行的金融产品，加快分期付款业务、个人经营消费贷款和个人按揭贷款的营销，承诺将以一流的服务，尽最快的速度为客户办理好每一笔贷款，受到了客户的广泛好评，吸引了客户，使个贷业务量突飞猛进。

    提升业务管理。该行从提升县域支行市场竞争力出发，将工作责任心强、业务素质高、思想作风正派的员工选配到个人金融业务岗位，担任个人客户经理，并定期组织学习和培训，着力提升个人客户经理的业务水平，同时以管理促营销，建立和完善零基客户经理管理制度，要求认真执行上级行的个人信贷政策，落实营销任务，加强营销管理，促使该行的个贷业务迅猛发展。