近日，衡阳祁东支行召开行务会，该行主要负责人对前三季度各项业务指标进行了解读，有成绩，有亮点，尤其是存款、贷款、利润等核心指标基本达到预期，但业务发展不均衡，尤其是创新营销业务进展缓慢，影响和拖累了全行经营发展成果。该行再吹号角，再动员，推动创新营销活动持久深入。
一是积极动员，精密安排。为推动创新营销活动持久深入开展，该行将创新营销活动业务指标层层分解，打包进入合约化管理，要求各部门、网点利用晨会、例会或班后会进行传达，直接与绩效挂钩，与考核任务挂钩，做到每五天进行进度通报，鞭打慢牛，在全行开展创新营销活动业务劳动竞赛，造就你追我赶的氛围。
二是激励趋使，主动营销。该行在市分行业务计价基础上，针对不同的创新营销业务品种，分别给予一定比例的上浮。如营销“9944”信用卡，每张按100元计价：每营销一户存管通、节节高2号产品按20元进行考核等。措施到位、利益推动极大调动了员工主动性、积极性，中心市场支行抢抓契机，率先行动，全力营销存管通业务。各客户经理则通过PBMS系统查询出归属于我行网点的9944客户大力营销信用卡：支行营业部则通过同学、朋友、亲戚等各种社会关系大力营销“节节高2号”产品。
三是激情培训，抢抓产品卖点。围绕产品功能、市场热点、行业形势等开展激情培训、一对一培训，让每个员工掌握产品特点、卖点及操作流程，让员工能熟知营销流程、操作技巧和营销话术，对工行创新营销活动业务有一个深入的再了解，为精准营销奠定良好基础。同时利用晨会互相交流营销心得，彼此分享和借鉴，共同提高营销成效。
四是强化服务，提升产品贡献度。该行在创新营销活动过程中，始终强化优质服务，以细致、温馨的服务迎接每位客户，细致讲解产品功能、业务处理流程、风险注意事项，让客户清清楚楚，明明白白，对中高端客户实行一站式服务、保母化服务，而且特别强调售后服务，在营销过程中都留下插秧机电话，客户需要还可上门服务，让客户放心、顺心，可心，提升产品贡献度。
