工行湖北分行营业部结售汇业务实现持续快速发展提前完成全年任务

    今年以来，工行湖北分行营业部强化市场开拓，加快创新推广，结售汇业务实现持续快速发展，提前完成全年任务。截至9月末，该行结售汇业务量38亿美元，完成全年目标的109%，同比增加13.7亿美元，增幅达56%。

    为加快推进结售汇业务发展，该行营业部国际业务部门“下沉式”营销，多次与支行相关人员对重点客户开展高层拜访，推介我行外汇资金产品，巩固重点客户与本行的合作关系，加大银企合作深度与广度。在为企业提供境内外最有利结售汇价格的同时，带动自身汇兑收益的增长，营销新客户和价格敏感客户。

    该行在抓好结售汇业务的同时，注重加强关联营销。一是注重加强结售汇业务与国际结算业务的关联营销，提高结售汇业务与国际结算业务的依存度，互动发展；二是注重抓好结售汇业务与贸易融资业务的关联营销，对有贸易融资需求的客户，利用锁定人民币汇率为客户办理远期购汇业务，实现融资业务带动结售汇业务的快速提升。

    该行还根据客户在本行的贡献度、规模和产品渗透情况，进行综合评价，对全辖存续及新批共计105户客户的优惠汇率申请进行精细化管理，执行分档分层审批管理模式，提升结售汇业务办理效率，赢得了客户市场份额。