工行武汉洪山支行明确“四围绕”思路 全力做好四季度精准拓户提质工作

    工行武汉洪山支行按照省分行营业部实施的网格化营销、表格化督办、严格化管理要求，明确“四围绕”工作思路，全力做好四季度精准拓户提质工作，确保完成上级下的目标任务。

    一、围绕洪山区金融办、区发改委、街道办，抓实“五区五市场”拓展。实行网格化管理，将网点与周边洪山区街、乡、镇的联络形成表格化、制度化；同时通过指定专人每日关注区政府网站信息，对有价值的信息进行全行推送，对重点项目进行重点跟踪营销，依照洪山区政府对区域经济的支持方向，从政府引导基金、股权融资、流动资金贷款、并购贷款、项目项下供应链等多种产品短期错配，深挖政府资源。

    二、围绕机关事业单位养老金改革、军队资金集中管理改革、院校金融市场、国库现金管理和同业存款市场等五大“蓝海”主线，开展机构客户拓户。抢抓社保、养老金、财政改革等机遇，千方百计扩大市场份额，力争拓户提质工作取得新突破。

    三、围绕洪山区及周边区域千万元以上纳税大户、洪山区重点项目清单、“新三板”客户、上级行下发的营销指导名单按片区划分到网点及直营团队客户经理，抢抓一批重点客户、重点项目。 
 
    四、围绕国家产业热点调整经营方向拓户。近期，国家发改委2015年已批六条新批复的铁路项目，投资破万亿，该行紧抓这一产业热点，围绕武九客专、汉十铁路、安九铁路等铁路项目，努力实现支行铁路项目零突破，调整客户结构，优化融资产品组合，提升客户综合贡献。