邮储银行铅山支行自2008年成立，已走过整整7个年头，该行自始至终确立服务‘三农’、服务中小企业、服务社区的大型零售商业银行定位，自觉履行“普之城乡，惠之于民”的社会责任，坚定不移走普惠金融发展之路。
在经济新常态下，为认真落实中央精神，践行金融业服务实体经济发展的要求，助推当地城乡经济统筹协调发展和增加社会就业，该支行统筹规划，全面部署，对资产业务进行结构性调整，贷款方向倾力于关注当地民生与中小企业发展。经过近一年时间实践，该行小企业贷款实现量的剧增质的飞跃，深深扎根当地经济实体，在完成自身的华丽“蝶变”时营造了合作共赢良好局面。
领导重视，举措有力
邮储银行小企业贷款具有申请简便、额度循环、审批效率高、贷款方式灵活等特点，采用土地房产抵押方式。支行领导紧抓该产品优势与亮点，高度重视产品推广一事，产品在当地全面铺开之前做好前期充分市场调研工作。方法得力，事半功倍。支行紧密贴合当地经济实情，摸清当地企业发展情况，合理制定行之有效的产品宣传与推广举措。该支行领导带头示范，深入当地中小企业走访营销，一有贷款意向客户，举全行之力促成合作。
银企对接，合力共赢
该支行在发展小企业贷款上，一直秉持邮储银行服务中小企业的发展理念，处处以客户为中心。一方面严格按照总行“走政府、走总部”活动指示，坚持勤跑相关政府部门了解企业第一手资料，坚持深入企业生产场地与企业主和员工交流获取贷款意向信息。一方面该支行每月定期召开数场推荐会，会议根据具体实际或在支行大会议室或在支行下辖网点或在乡镇联络点等举行，并通过优质的老客户转介绍潜质较优的新客户实现营销联动。
弱鸟先飞，诚至石开
该支行小企业发展起步较晚，经验不足，但由于支行认清短板，不急不躁，稳扎稳打，步步为赢，经过不懈努力，最终弱鸟先飞。一是该支行选派业务能力较强的员工到市分行或发展较好的兄弟支行跟班学习业务知识与营销策略。二是认真研究当地经济发展状况，找出当地特色产品产业，譬如该地区素以“鹅湖香米”、“红芽芋”等特色农业远近闻名，支行制定精准化营销策略，最终成功营销相关生产与加工大米企业贷款客户。三是服务至上，诚至石开，小企业贷款由于额度大利润回报高等特点，无疑被当地各大银行“竞相角逐”，在严峻的市场竞争下，该支行从不畏惧，以“好借好还”阳光信贷政策及“惠农信贷通”、“财园信贷通”等优惠举措，加以真诚沟通，实现小企业贷款在当地生根开花。
据悉，最近该支行又成功营销一笔1000万元的小企业贷款，该企业为当地最大的驾驶员培训服务基地，成立已有20余载，员工人数庞大，在当地具有较好的企业声誉。该支行通过一年多的跟踪营销，企业最终被该行这份执着精神所打动，全面开启小企业贷款合作之旅，并逐步将该企业对公沉淀资金、员工工资代发、大理财等其他相关业务转移至该支行，为该行的业务发展再添重要的一笔。
