建行湘西自治州分行2015年秋季行长座谈会会议结束后，机构业务部高度重视，10月19日上午，部门负责人文志刚组织全体员工召开了部门会议，传达学习州分行欧学军行长及分管行领导的讲话精神，深入分析了当前业务发展面临的挑战和机遇，研究制定了下阶段我行机构业务发展的具体措施。
一、保持机构业务发展的良好势头，深入落实机构业务“稳存量 拓增量”营销活动
继续深化系统营销，着力提升机构业务的综合竞争力。四季度督促各支行要深入落实机构业务“稳存量，拓增量”营销活动要求，加大对全行存量重点客户的维护工作，形成维护常态化，特别是对各级财政、社保、医院、学校、军警等重点客户加大走访力度，掌握客户资金状况及流向，以确保资金最大化的沉淀在我行。同时对公检法司、民政、水利、文化、旅游、公共资源交易中心等系统客户也要进行深化拓展，使之成为机构存款新的增长点。
二、深化落实1-3季度引进客户及项目，并做好项目储备工作
四季度将继续做好社保卡、居民健康卡、银财互联、校园一卡通等项目后续的整体营销工作；认真抓好机关事业单位养老保险及职业年金业务，机构部将密切关注制度改革的实施细则，并督促各支行要对当地财政、社保持续跟进，争取我行机关事业单位养老保险及职业年金业务市场份额最大化；加快落实湘西自治州肿瘤医院、永顺“老司城”、湘西自治州人民医院等已申报项目，督促各支行加快吉首市第一中学、245队等储备项目的营销力度。确保真正为客户提供全链条、全方位的综合金融服务、切实加强客户依存度和贡献度。
三、狠抓短板，努力提高中间业务收入
加大财险业务、托管业务、资金业务营销力度，加大与保险公司、证券公司的合作力度，四季度在代理保险业务及证券鑫存管业务上加强对各支行的督查考核力度，从而增加机构中间业务收入并带动个人金融业务的快速发展，在存量客户中挖掘需求和潜力，加强收费管理，着力提升议价能力，确保颗粒归仓；把握市场机会，在风险可控前提下积极开展存放同业等业务，并从中拓展中间业务收入来源。
四、努力学习，细致工作，加强管理，把控风险，确保我行机构业务健康持续发展
随着 “新一代”信贷业务流程的全面上线，全行机构条线要认真学习新的信贷操作手册，精研新的信贷政策，努力使我行信贷材料申报质量得到大幅提升；加强产品的营销推进力度，提高机构类客户产品覆盖度；积极配合省行、州行“双基”管理长效机制建设推进工作，规范管理、规范操作，狠抓贷后管理规定动作落实为重点，努力做到贷后工作的专业化、精细化管理，全面推进我行贷后管理等全面合规；强化风险管控，打牢发展基础，保持零不良的成果。
通过本次会议精神的落实，我部进一步明确了思路、措施，确保我行机构业务健康持续快速的发展。
