今年以来，工行黄冈分行以营销优质中小企业客户和贸易融资核心企业及其上下游客户为重点，突出营销主题，“四位一体”努力拓展小企业和贸易融资业务市场，力促小企业和贸易融资业务营销工作的全面发展，实现全年信贷业务发展目标。
一、加强与政府及有关部门的联系与沟通，努力开拓优质小企业和贸易融资业务市场。2013年以来，该行积极加强与市经贸局、中小企业服务中心、开发区管委会、工商局、税务局、海关等政府部门的联系，及时了解全市投资信息，筛选符合国家行业信贷政策、成长型小企业，制定专门营销方案，实行专人营销、限时营销，取得显著成效。
二、认真及时落实总该行精神，积极发展供应链融资业务。该行围绕贸易融资核心企业上下游展开营销，重点营销国内信用证、国内发票融资、国内保理、商品融资、国内订单融资和应收账款质押的国内保理等业务，同时大力发展进口信用证、进口代付业务、进口保理、出口双保理等国际贸易融资业务。既解决了重点客户上下游融资难的问题，密切了银企关系，又拓展了该行业务，增加了该行的收益。
三、利用该行产品优势，积极争揽他行优质客户。网贷通作为该行推出的针对小企业量身定做的新产品，不受贷款资金配置限制，期限两年，深受中小企业客户的青睐。面对当前信贷规模从紧的形势，选择优质客户召开产品推介会，加大网贷通优势宣传，吸引他行优质小企业客户和贸易融资客户，提高了该行优质客户的同业占比。
四、理顺贷款流程，加快业务办理速度，提高服务效率。今年银监会、总行提出信贷均衡投放的政策以来，小企业和贸易融资实行信贷资金逐笔申请配置制度，为争揽优质小企业和贸易融资客户市场，解决客户反映的小企业和贸易融资业务办理缓慢、急需提高业务办理速度的需求，该行在各部门的大力配合下，仔细匡算每一环节所需时间，实行限时服务，专人跟踪业务流程，极大地提高了工作效率，赢得了客户的信赖与支持。
