建行郴州分行永兴支行POS新增达标商户获市分行第一名

    商户POS一直是永兴支行的短板，支行原存量商户纷纷被第三方公司挖角，于是，POS新增一蹶不振，陷入疲态，今年以来，支行号召全员积极应对业务转型，要求产品销售由简单推介向提升客户产品体验转型，业务渠道突出向移动、自助渠道转型，员工角色从核算操作员向核算操作员和业务营销员并重转型，号召全员营销商户POS，截至9月30日，达标商户新增73户，市分行排名第一，取得了突破性的进展。

    一.玩转优惠政策。何行长亲自组织培训，为大家讲解办理POS机的几个步骤，深入了解省行的县乡优惠政策，改变以前墨守成规办事方法，改被动为主动。并对已经交表上去的POS机商户采取后续跟踪的办法，及时补充资料让客户成为有效客户。

    二.全行总动员。永兴支行发挥团队力量，把永兴县比作蛋糕，并划分好走访区域，从而实现全城营销。该行网点负责人每人带人出去走访商户，街边商户每一家都不放过，需要办理的就马上填表办理，并附带一张结算通卡。

    三.联动营销，大堂致胜。随着信用卡的普及，越来越多的商户主动提供营业执照办理信用卡，这为该行主动营销增加了许多机会，柜员联动大堂经理，相互合作，为客户快速讲解办理建行POS优惠政策，以及办理方式方便快捷，让客户足不出户可以办理好业务，从而成功地营销POS机。