工行武汉新洲支行成功突破区社保养老金代理发放项目

    今年上半年，工行武汉新洲支行成功突破了新洲区城镇退休职工养老金代理发放项目，争取到该区新增城镇职工养老金代发业务。截至9月末，已新增代发开卡（薪金卡）943张，已实现代发人数629人，彻底改变了该行在社保系统“零代发”的历史，实现了从无到有的里程碑式的突破。

    社保养老金代理发放项目一直是同业竞争的必争之地，也是新洲支行拓户拓市场的重点项目，该行历届班子都对该项目十分重视，但多轮营销都没有取得实质性的进展。去年支行新班子成立后，积极调整信贷业务结构，以“三个围绕一个特色”（围绕政府基础设施建设、围绕纳税大户国有大型企业、围绕招商引资大项目，以及新洲建筑业特色）服务地方经济社会发展，2014年全年、2015年截至9月末，该行的贷款增量都在全区位居同业第一，有力支持了区域经济的发展，得到了区委、区政府领导的高度认可。

    在银政密切合作的新背景下，新洲支行以社保养老金代发为契机，开启了新一轮的金融社保卡项目营销攻势。该行成立了人社局代发项目的营销专班，支行行长挂帅，分管个金的副行长任副组长。营销专班通过多渠道、多方面加强与区政府、区人社局、区财政局相关领导和人员的联系，多次向有关部门递交专题报告，宣传该行的服务优势、产品优势、系统优势等。为了解决在部分乡镇该行没有物理网点和自助银行，居民取款不方便的难题，该行还专门在仓埠和辛冲两个人口较多的乡镇延伸服务平台，布放了3个助农取款点。经过持续半年的跟踪营销和公关，该行终于取得了社保养老金代发历史性的突破，争取到新增的城镇职工养老金代发份额。

    下一步，该行将继续加强与区人力资源与社会保障局和区财政局的联系沟通，密切跟进金融社保卡项目及机关事业单位人员养老改革项目的发展动态，力争取得同业市场最大发卡份额。