工商银行晋城高平支行创新营销个人大额存单成效显著

    面对激烈的市场竞争、资本市场分流、同业挖转等不利因素，工商银行晋城高平支行创新营销，大力宣传，强力营销，把个人大额存单发行作为竞争他行存量客户、稳定储蓄存款利器，收效显著。

    一是积极开展产品培训工作。采取集中和分散培训的形式，就个人大额存单产品形态、特点、优势等对所有网点的负责人、个人客户经理和柜员再次进行了培训，确保各级人员熟知产品亮点和系统操作流程，确保产品顺利发售。

    二是规范柜面宣传销售工作。充分发挥网点营销阵地，通过营业场所跑马屏、电视广告、柜面宣传等形式，层层做足产品宣传。同时，在网点张贴产品说明书，向前来柜面办理大额存单的客户发放产品说明书，确保客户熟知产品形态。

    三是做好优质客户预约工作。该行将个人大额存单产品作为拓展新客户、吸引新资金、维护存量客户的有效手段，精准定位目标客户，做到精准营销。在做好存量客户的营销的同时，充分宣传该产品高收益的亮点，以此挖转他行优质客户，稳定存量客户。