工商银行衡阳祁东中心市场支行抢抓契机全力营销“存管通”业务

    近期，衡阳祁东中心市场支行抢抓总行推出第三方存管个人客户专享的“存管通”协议产品的契机，全力营销“存管通”业务，力促进第三方存管客户资金回流工行，提高个人客户存款留存率，促进日均存款稳定增长。

    首先，对员工进行“存管通”业务全面系统培训。通过培训使员工认识到“存管通”业务是面向第三方存管个人客户群研发的协议型存款增值服务产品，是提高个人客户存款留存率、提升储蓄存款同业竞争能力的重要手段；了解“存管通”业务的卖点；熟悉“存管通”签约账户、计息规则、结息方式、签约渠道，从而提高业务人员的业务操作水平。

    其次，加强与证券公司合作，联合证券公司开展联动营销。及时加强与方正证券祁东营业部沟通，连续三天派人到证券公司进行现场营销和推广，有针对性向客户介绍“存管通”协议产品存款增值服务的特点和好处，充分利用证券公司客户资源，挖掘证券公司存量客户，有效挖转他行三方存管优质客户和资金。

    最后，加强“存管通”产品宣传。一是利用易拉宝和LED屏向客户推介工行“存管通”业务；二是行长和大堂经理在营业大厅面对面向客户宣传“存管通”业务，解释工行“存管通”业务存款服务增值的特点、签约账户、计息规则、结息方式和签约渠道，让客户充分了解工行“存管通”业务，明确办理工行“存管通”业务能得到存款增值，从而提升客户对“存管通”产品的认知度和“存管通”产品在三方存管客户中的渗透率。