建行湘西古丈支行举办保险营销讲座

    13号晚上，建行湘西古丈支行在网点2楼会议室，为全行员工举办了一次保险营销讲座，重点学习保险营销的特点，掌握营销技巧和营销话术，并邀请了湘西吉祥人寿的业务讲师进行指导。

    保险销售一直是古丈支行的短板，为了提升网点的综合战斗力，跟上州行的个金业务发展需要，支行领导特意组织了这样一次讲座。在营销讲座上，行领导鼓励大家对学习内容不了解的地方多提问，实际工作中有什么困难和难点要反馈，在讲师培训的时候要虚心学习做好笔记。讲师在培训前鼓励网点人员在客户来办业务时，一定要多开口，勤开口，这样才有机会将学习的内容运用到实际工作中。在营销客户时，一定要做好客户的风险测评，根据客户的不同需求，为客户提供最贴近其实际需求的产品，在营销完成后一定要做好跟踪服务，树立自身良好的业务口碑。网点人员们认为讲师在培训中提出的意见和建议非常受用，感谢支行和讲师提供这次难得的机会。

    在培训最后，罗小波行长对网点人员提出了几点要求：1、要善于发现客户，敢于开口营销产品；2、利用好P系统、OCRM系统中的优质客户，熟练使用新一代系统业务操作；3、不断加强业务学习，提升自身的工作能力，适应快速发展的工作需要；4、强化岗位联动营销，对客户进行多层次，系统性的营销，在营销过程中做好相应的风险防控。