10月11日下午，州行杨正林副行长一行来到龙山建行召开行领导座谈会。龙山支行领导班子和员工代表参与了此次会议。
会议伊始，龙山支行宋开建行长简要介绍了龙山支行的组织架构和经营现状，然后重点阐述了已落地项目和正在积极筹备中的项目。支行领导班子将投放重点放在水利、住建和文化产业三方面。在水利行业方面，我行已成功向龙元水利水电发放三千万贷款，以此为契机加强与政府部门的合作。在开拓中小企业合作项目方面，龙山在建的最大购物商场亿利广场已在我行开户，即将进驻的步步高等优质项目工作也在加紧联络部署中。同时，我行与龙山最具实力的几大房地产开发商皆有合作。此外，借鉴和汲取公交卡项目的经验和教训，行领导班子队伍在积极部署社保卡和居民健康卡的相关工作。
宋行长还向州行领导反映了全行现在面临的一些问题：1、还需进一步真正从思想上解放员工、转变员工的工作思维，鼓励全行员工积极走出去，寻找市场需求，夯实客户基础；2、龙山的市场环境不是很理想，优质的客户资源稀缺，大企业客户不多；3、对市场客户的营销力度不够，对年轻干部的培养任重道远；4、个金重点条线还未做出突出业绩，需要进一步做好产品营销工作，提高产品覆盖度。
杨正林副行长在听完各位参会领导的发言后，首先肯定了龙山支行取得的已有工作成绩，对龙山支行下阶段的工作做了以下五点要求：
一、全行上下统一思想、齐心协力，调整状态、提高警觉，踏实认真地做好接下来的两节营销准备工作；
二、结合龙山区域经济实情，维系与政府职能部门的关系，加强与其合作。要不断创新工作思路，尽量采集客户需求，做好全面的金融服务工作。
三、全面梳理KPI指标，分解到人，确保专人督办，尽心尽力完成各项指标任务量。
四、加大项目储备，认真梳理各个项目，积极寻找对策，确保一户一策，推动项目的实施进度。
五、全行上下要加强学习，积极学习借鉴其他行的先进经验，认真研究中小企业“助保贷”工作。
会议最后，杨正林副行长给龙山建行送了三个字：卡——能上能下，对上能与州行领导汇报工作，做好沟通；于下能沉下心来，做好基层网点的管理运营工作。斌——能文能武，在文方面，要加强学习和培训；武方面，重在猛营销，提高营销力度和提升营销效果。尖——能大能小，把握大数据，用创新的产品和服务理念赢得大项目；小体现在对中小企业的挖掘和梳理及对网点的精细化管理。
